sökord

Jag vann Affiliate-SM och så här gick det till

2010-02-14 by Jonny Elofsson 9 Comments

Nu är det snart en månad sedan första omgången av Affiliate-SM avslutades och jag korades som vinnare på Adtractions kontor. Det var en trevlig tillställning som senare avslutades på Texas Long Horn med en rejäl köttbit.

Adtraction bjöd så klart och som det var sagt så skulle deras kommission under tävlingsperioden gå till avslutningsfesten. Men jag är säker på att de, precis som alla andra, gick back på arrangemanget. Eller vänta, Intropris som utan egen insats (bortsett från en kommentar den 5 november) fick all trafik och ett koppel nya kunder var nog den som verkligen tjänade något på det hela. Synd, eller rent utsagt riktigt dåligt, så hade de heller inte någon representant med under avslutningskvällen.

Men nog om detta. I den här bloggposten är det dags att summera min tävlingsinsats och full transparens utlovas. Läs om du orkar. Kommentera och pusha gärna.

Vad tävlingen gick ut på och min strategi

Intropris (.se) var alltså det affiliateprogram som gällde under tävlingen där vi deltagare tävlade om att generera så mycket försäljning som möjligt via affiliatenätverket Adtraction. Reglerna var enkla och i princip alla metoder var tillåtna.

Min första tävlingsstrategi var att satsa på att bygga ett par webbplatser och jag registrerade redan den första tävlingsdagen domänerna kopbilligt.se, prylprinsen.se och kopprylar.se. Tanken var att hämta hem data och presentera produkter från Intropris i ett eget gränssnitt och driva trafiken vidare via affiliatelänkar. En form av tråkiga produktkataloger alltså.

Den första tanken och strategin blev kortvarig. Domänerna registrerades på impuls så fort tävlingsprogrammet Intropris presenterades på morgonen, men ju längre dagen gick kom min strategi att förändras och den initiala planen fick ge vika till förmån för köpt trafik och att driva trafik direkt till Intropris via Google Adwords.

Ungefär en vecka efter tävlingsstart hade jag en kampanj i rullning och de första potentiella kunderna började skickas till Intropris.

Min Adwords-setup

Intropris är alltså en webbutik på nätet som säljer allt ifrån fiskenät till apelsinpressar och vill man uppnå en hög trafikvolym, en acceptabel quality score i Adwords och konverterande trafik krävs det en del arbete. Att ta fram en härliga massa sökord och sökfraser fördelade över ett koppel annonsgrupper presenterade med en uppsättning annonser med varierande annonstexter är inget man gör på en förmiddag.

Jag har inte klockat mitt arbete under Affiliate-SM men säg att den grundläggande Adwords-setupen med 703 sökord och sökfraser fördelade över 105 annonsgrupper och 197 annonstexter tog ungefär 2-3 arbetsdagar.

Nu är det inte så att jag setat och hackat in allt detta i det vanliga gränssnittet för Adwords utan jag har gått via ett egenutvecklat webbverktyg som har underlättat och snabbat upp betydligt. Dessutom hjälper verktyget till att skapa annonser, annonstexter, EPI-data för varje sökord och en del annat lall (se skärmdump nedan). Verktyget är tyvärr inte färdigutvecklat och kommer aldrig att bli, men det finns planer att erbjuda det som en feature i kommande affiliatenätverket Adrecord men då måste det hottas upp något först.

PPC-verktyg

Medan tävlingen har pågått och kampanjen har rullat och skickat trafik till Intropris som konverterat, om än dåligt, så har jag löpande lagt någon timme i veckan på att förfina kampanjen. Ta bort dåliga sökord, skapa nya annonstexter, justera klickbudet, sortera om sökord etc. Nu tittar vi på lite siffror.

Statistik

En Adwords-kampanj med hundratals sökord innebär så klart att man får lite siffror att vrida och vända på. Jag presenterar nedan en skärmdump från ett kalkylark. Är någon intresserad av ytterligare data så är det bara att höra av sig. All statistik från min medverkan i Affiliate-SM är open source kan vi säga.

Resultat Affiliate-SM

CPC = Cost Per Click (SEK)
CTR = Click Throught Rate (%)
CPS = Cost Per Sale (SEK)

Klickdatan i tabellen ovan är hämtad från Adwords. Adtractions egna mätning visar betydligt fler klick då de inte filtrerar bort de automatiska kontroller Adwords genomför då de testar länken, kontrollerar landningssida för att bedöma quality score etc. Även raden för annonsvisningar är så klart en uppgift hämtad från Adwords.

Statistiken talar för sig själv egentligen men några punkter följer nedan för att förtydliga.

Jag gick back 2337,58 kr på kampanjen.
18% i ersättning istället för 7% skulle behövts för att passera break even och göra ett positivt resultat (21975 x 0,18 = 3955,50).
Varje avslut kostade 149,07 kr i annonsering (CPS).
Konverteringen i butiken är exceptionellt låg. Av 9012 besökare gjordes 26 avslut vilket innebär en konverteringsgrad på knappt 0,29 procent. Det är riktigt otäcka siffror om man bedriver e-handel. Anders Granström har bloggat bra om Intropris och deras usla konvertering. Kritiken bemöts redan den 5 november men sedan är det stiltje, eller storm och skeppet sjunker beroende på hur man ser på det.
Intropris fick 26 ordrar och drygt 9000 besökare för runt 2000 spänn.

När vi tittar på dessa siffror måste vi ha i åtanke att de inte är helt spikade ännu. Jag drev trafik till Intropris fram tills den 15 januari och då programmet har en “cookietid” på 45 dagar vilket innebär att det kan genereras sales fram tills månadsskiftet februari/mars utan att kostnaden för annonseringen ökar. Resultatet kan alltså bara bli bättre och som vi ser i den näst sista kolumnen har faktiskt två “cookiesales” registrerats efter den 15 januari. Tillkommer ytterligare sales får jag återkomma med uppdaterad statistik.

Konverterande sökord

Vilka sökord är det då som legat bakom mina 26 sales under tävlingsperioden och den efterföljande “cookie-tiden”? Då kampanjen inte är intressant för mig att köra vidare och Intropris inte svarar på mail om fortsatt samarbete så kan jag lika gärna publicera hela listan.

Efter varje sökord anges ordervärdet för den sale som hörde till sökningen och klicket. Som synes var sökorden “vapenremmar” samt “råttskrämmare” de enda sökfraser som levererade fler än en sale.

apelsinpress – 269 kr
betesnät – 398 kr
diamantbryne – 128 kr
fiskenät – 1196 kr
fiskespöhållare (möjligen, men inte troligt var sökordet “ekolod” där anledningen till tveksamheten beror på att mitt verktyg för att administrera PPC-kampanjer via affiliatenätverk inte var färdigutvecklat vid tillfället och att Adtractions egna mätning rapporterar “blankt” sökord av någon anledning) – 299 kr
fisknät – 398 kr
hagelammunition – 487 kr
jaktfilmer – 149 kr
jaktkläder barn – 886 kr
jaktradio på faktura – 3965 kr
julbelysning – 172 kr
kamouflagenät – 299 kr
kolsyrepistol – 1209 kr
laddutrustning – 5990 kr
Philips+HR2752+ – 539 kr
pimpelset – 246 kr
Pirkar – 199 kr
råttskrämmare – 590 kr
råttskrämmare – 598 kr
slaktkniv – 789 kr
tändhattar – 670 kr
vapenfett – 267 kr
vapenkoffert – 1074 kr
vapenremmar – 379 kr
vapenremmar – 429 kr
vildsvinstjära – 350 kr

Sökord med flest klick

Det finns ju väldigt mycket mer statistik att presentera men jag ska inte trötta ut er allt för mycket. Vi avslutar sökordstemat med en topp fem över de sökord som genererat flest klick.

jaktkläder – 564 klick
[hundbur] – 237 klick
[fiskenät] – 236 klick
[isborr] – 195 klick
[kamouflagenät] – 194 klick

Vad kunde jag ha gjort bättre

Så här i efterhand kan man sammanfatta mitt arbete med att jag la rätt mycket tid på den grundläggande kampanjuppsättningen och att det löpande arbetet och justerandet, som egentligen är viktigast, fick för lite uppmärksamhet. Jag kunde, och borde, ha lagt mer tid på att experimentera med andra annonstexter, ta bort dåliga sökord och liknande. Anledningen till det sinande engagemanget berodde delvis på att Intropris visade sig vara en e-butik som konverterande mycket dåligt, långt under vad man kan förvänta sig.

Hade man sett ett bättre resultat konverteringsmässigt hade det så klart varit mer motiverat att lägga ned mer tid på kampanjen. Nu var den enda drivkraften egentligen att vinna tävlingen och man förstod ganska tidigt att det skulle bli tvunget att pynta upp med egna slantar för att vara med i matchen. Detta var en av anledningarna till att Affiliate-SM 2009 floppade ganska rejält. Jag tänker inte gå in på ytterligare anledningar i den här bloggposten utan inväntar tävlingsledningens egna utvärdering och data från den feedbackinsamling som genomförts.

Summering

På ett personligt plan för mig har Affiliate-SM varit väldigt lärorikt på många sätt. Framför allt har jag för första gången arbetat med en större Adwords-kampanj. Dessutom har jag kört igång flera andra kampanjer parallellt med Intropris-kampanjen och i samband med detta har jag fått anledning att utveckla vidare på mitt webbverktyg.

Affiliate-SM 2009 var ett riktigt grymt initiativ och det var första gången som den här typen av tävling genomförts i Sverige. Ett stort tack till Anton Malmberg och Joel Falck som tog tag i detta och förhoppningsvis har vi nu ett årligt återkommande “affiliate-jippo” som bara kan bli bättre och bättre. Det är viktigt nu att en ordentlig utvärdering görs av tävlingsledningen för att de som ska hålla i detta nästa gång kan göra det ännu bättre. Vi ska ta lärdom, skilja på sak och person och se till att Affiliate-SM 2010 blir något att se fram emot.

Tack som sagt till tävlingsledningen och sedan till Adtraction, Intropris och alla andra deltagare! Grattis till Jonas Carlström och Fredrik Fröbom (dags att skaffa en webb eller blogg Fredrik?) som kom på andra respektive tredje plats, ni kämpade väl men det räckte inte riktigt.

Och tack grabbarna (Nicklas och Tomaz) på kontoret för det fina diplomet, där blev jag till och med lite rörd då jag kom upp från ett pass på gymmet och ni hade fixat, printat, signerat och ramat in.

Jonny Elofsson Affiliate-SM

Diplom Affiliate-SM

Snipp snapp snut, då var denna saga slut. Undrar ni något så fråga i kommentarerna. Glöm som sagt inte att pusha det här inlägget. Orkar ni mera finns ett par intervjuer länkade nedan.

Mer läsning om mitt deltagande i Affiliate-SM

Jag har börjat med sökmotorannonsering och PPC

2009-07-03 by Jonny Elofsson 10 Comments

I april bestämde jag mig för att börja med sökmotorannonsering och PPC (pay per click) på allvar och körde igång några kampanjer via Adwords i innehållsnätverket (Adsense) och i sökmotorn samt på Facebook. Jag har nu rullat ett dussin kampanjer i ungefär tre månader med gott gemensamt resultat i alla kanaler (ja även Facebook), så pass bra att jag vågar påstå att det är den högsta timlön jag någonsin varit i närheten av. Alltså beräknat på min nedlagda tid och inte den tid kampanjerna varit aktiva så klart.

Blogga eller inte blogga

Jag har funderat och diskuterat med branschkollegor och bekanta om jag över huvud taget ska skriva om det här på bloggen eller om jag ska köra på i det dolda för att undvika stimulans till konkurrens som i fallet med min redovisning av projektet med mc-försäkringar i början av maj. I det här fallet vad gäller min PPC-satsning har ett par sagt att jag ska strunta i att blogga med andra varit positiva till att jag i alla fall ska skriva något.

Jag är ganska säker på att de flesta som läser den här bloggen känner till att man kan tjäna pengar på PPC-annonsering kombinerat med affiliateprogram så jag valde att i alla fall skriva det här inlägget, men jag kommer inte att gå in på omsättning och resultat som jag tänkte från början, inte heller tänker jag avslöja vilka branscher jag arbetat med. Däremot ska jag i alla fall försöka krydda med några siffror och sammanfatta dessa tre inledande månader med lite problem och erfarenheter från resans gång.

Likviditetsproblem och risker med PPC-marknadsföring

Egentligen skulle kanske denna bloggposts titel stavas likviditetsproblem. För det är i det särkass största hindret jag haft sedan jag körde igång med mina kampanjer i början av april. Det kostar att annonsera, Google vill ha betalat och Facebook vill ha betalt och de skiter fullständigt i om affiliatenätverket fått betalat av annonsören och jag fått betalat av affiliatenätverket. Detta betyder alltså att jag måste ligga ute med pengar för annonseringen innan jag får betalt av annonsören via nätverket.

Likviditetsproblematiken har inneburit att jag varit tvungen att pausa kampanjer och dra ned på exponeringen för att inte tömma företagskontot som förutom att betala fakturor ska betala ut min lön. Att pausa kampanjer som har bra avkastning på grund av likviditetsproblem är riktigt, riktigt bittert. Du vet att du tjänar pengar men måste avbryta för att det behövs pengar för att tjäna mer pengar. Precis som i andra delar av samhället…

Vad gör man då åt detta?

Alla som någon gång skickat en faktura vet att bara för att ett förfallodatum är angivet så är det inget som betyder att betalningen sker i tid. Detta är tyvärr mycket vanligt förekommande i den här branschen och om annonsören inte betalar affiliatenätverket i tid så kan inte affiliatenätverket betala affiliaten i tid. Man får tålmodigt invänta nästa utbetalningstillfälle och hoppas på att få betalt då.

Ett skolexempel på detta är Mobillån Sverige AB som inte pröjsat Tradedoubler på flera månader nu och detta diskuteras på Webmaster Network [borttagen trasig länk]. Tråkigt och ohanterligt för de som PPC-annonserar och ligger ute med pengar eftersom även statistiken inaktiveras hos Tradedoubler, men också tråkigt för vanliga affiliates som inte får betalt. Jag passar på att nämna direkt att det inte är denna nisch som ligger till grund för den här bloggposten trots att jag driver ett par sajter om snabblån, som bekant.

Lösningen på likviditetsproblemet är så klart att alltid ha en tillräckligt stor kassa för att hela tiden kunna köra kampanjer på full fart och ligga ute med kapital, men det kräver så klart att du hela tiden har statistik tillgängligt över leads och sales från affiliatenätverket. Det brukar inte vara något problem förutom för vissa program hos Tradedoubler som kör så kallad prepayment där statistiken inaktiveras för affiliaten om annonsören inte sköter sin kontobalans. Som fallet med Mobillån Sverige AB jag nämnde tidigare.

Prepayment är kort och gott en totalt värdelös lösning som Tradedoubler kör med för vissa annonsörer. Bortsett från prepayment-annonsörer som inte sköter sin kontobalans finns det så klart alltid en risk att ligga ute med stora summor, risk finns att företag går i konkurs eller nekar den trafik och de sales och leads du genererat. Det sistnämnda är inte helt ovanligt så det är viktigt att den trafik du förmedlar accepteras av annonsören. Marknadsför du en annonsör som inte godkänner en viss typ av trafik, från till exempel Facebook eller Adwords, kan de i efterhand dra tillbaka den provision du genererat, OCH betalt för.

Summa summarum. Se till att ha en rejäl kassa för att kunna hantera släpande utbetalningar från affiliatenätverken samt var noga med att kontrollera med annonsör och affiliatenätverk att den trafik du köper är ok. Och i värsta fall bör du, så gott det går, kontrollera att de inblandade parterna är seriösa och sköts av stabila företag, om man nu kan kallas seriös om man skiter i sina affiliates och betalar fakturorna från affiliatenätverken när det passar.

Resultat och sammanfattning

Nu när jag pladdrat på och gnällt lite om det hårda livet som affiliatemarknadsförare och vilka problem man kan stöta på är det väl läge att lyfta fram det positiva med dessa tre månader. Sökmotorannonsering och PPC har inte varit helt främmande för mig tidigare men jag har mestadels marknadsfört egna webbsatsningar och projekt, ni minns kanske i höstas när jag körde Björn Gustafsson på Facebook.

Den här gången har ju målet varit att få så hög avkastning som möjligt och tjäna pengar på annonseringen och då krävs det ett helt annat engagemang. Det gäller att skriva bra annonstexter, välja rätt sökord och målgrupper, sätta rätt klickpris och budgetar och kombinera allt för att i slutändan göra ett positivt resultat.

Jag utlovade inledningsvis lite siffror. Dessa ROI-värden säger allt och inget egentligen, men det visar i alla fall att jag inte backat ekonomiskt under dessa tre månader.

Adwords ROI: 167%
Facebook ROI: 42%

Det har hänt att jag fått frågan varför jag hänger så mycket på Facebook och då svarat skämtsamt att jag jobbar på Facebook och mötts av ett undrande skratt varpå jag förklarat situationen och garvet utbytts till “ahaaa går det att tjäna pengar på Facebook alltså?”.

Slutligen vill jag tacka alla grymma resurser som finns på webben och som hjälpt mig en hel del i mitt arbete. För att nämna några är Sylvia Oppenheims Adwordsbloggen riktigt grym, läs den från början till slut om du har dålig koll på hur Adwords fungerar. Googles egna svenska blogg om Adwords är också rekommenderad läsning. Tack också till Anders Granström som svarat på lite nybörjarfrågor och morsan som serverade mig mat vid datorn när jag körde igång med detta vid hennes köksbord i våras.

Nu åker vi vidare och räkna med fler inlägg om PPC och sökmotormarknadsföring framöver. Det är ett trevligt komplement till “vanlig” affiliatemarknadsföring och skapandet av webbsidor som sökmotoroptimeras för att ligga på bra och relevanta placeringar i sökmotorerna och på så vis generera passiva inkomster.

Dags att välja projekt, fokusera och tjäna pengar

2009-02-05 by Jonny Elofsson 2 Comments

För tillfället har jag väldigt många inspirerande projekt som jag skulle kunna köra igång med men jag har på senaste haft svårt att veta i vilken ände jag ska börja och vilka projekt som bör prioriteras före andra. Det absolut viktigaste just nu är att jag satsar min tid på rätt saker som i slutändan innebär att jag kan betala hyra och mat. Jag har faktiskt inte mycket högre krav än så, grötkapital helt enkelt. Får jag göra det som jag tycker är kul (med vissa undantag som alltid så klart) och överleva på det och samtidigt bygga upp verksamheten löpande så kan det knappast bli mycket bättre.

För mig är fokus just nu på att efter avslutade studier i maj kunna stå på egna ben med kunduppdrag (sökmotoroptimering och webbutveckling) kombinerat med egna projekt, eventuellt kanske också i kombination med en anställning. Nu gäller det att jag spenderar kommande månader på ett vettigt sätt med fullt fokus på att producera och leverera. Producera i egna projekt är inget problem, nackdelen är väl att det kanske inte genererar intäkter lika smidigt som kunduppdrag.

Kunduppdrag är en trygghet och en bra grund för att samtidigt kunna arbeta med egna projekt och därför kommer jag att satsa en del tid kommande dagar på att hotta upp min företagswebb. Den ligger bra till i Googles sökresultat då man söker på, för min verksamhet, relevanta sökord och det är dumt att potentiella kunder ska behöva vända i dörren på grund av ett dåligt och tråkigt mottagande. Därav kommer fokus från och med nu vara på att lansera en ny webb med bättre information, sälj och kommunikation. Arbetet med den nya webbplatsen är till viss del redan påbörjat men nu ska det slutföras innan helgen. Nya texter, ny funktionalitet samt en bättre design (kom ihåg att jag inte är lagd åt det hållet så vi får ha lite överseende med design och layout, bättre än nuvarande kommer den i alla fall att bli som synes).

Nästa vecka kommer jag troligen att köra igång med mitt projekt där ett nätverk av lokala webbplatser på alla de geografiska domäner jag registrerade i december ska lanseras. Har dessutom kompletterat med en bra domän för Degerfors nyligen, degerfors.nu.

Dags att producera, på återhörande imorgon!

Nytt sökordsverktyg från Google

2008-11-21 by Jonny Elofsson 3 Comments

Google har nyligen lanserat ett nytt hjälpmedel för att analysera sökord som går under namnet Search-based keyword tool och är tänkt att hjälpa till att hitta alternativa sökord att lyfta fram i det sponsrade sökresultatet för att öka ROI-värdet.

Verktyget kollar på din webbplats och analyserar innehållet och du får veta vilka sökord som din målgrupp troligen söker på baserat på innehållet. Helt klart användbart i både sökmotoroptimerings- och sökmotorannonseringssyfte.